渠道联运怎样才有效？ 手游开发者谈实战经验

近日我和欢乐之旅的CEO史蔚安有过一番交流。他06年进入手游圈，在掌上明珠做过首席策划，08年出来创业苦逼数年，做的二款手游都不成功，不过今年发布的手游《天朝小将》算是熬出头了：内地运营四个月月流水在三四百万，也正在做中国台湾、韩国市场，还会推iOS版，希望年内月流水过千万。这是一款处于上升期的手游，也可能会是第二波手游明星之一。

当然，这并非我要说的重点，《天朝小将》如何与渠道合作才是本文主题。史蔚安介绍说，他们除了自己直接与一些一线渠道做联运外，二三线渠道联运合作都交由独家代理商新美互通在做。这是一个有趣，不那么典型的样本，个中有不少经验教训，我整理了，与各位焦虑渠道合作的游戏开发者讨论。

一、一线渠道和二三线渠道如何配合

我们自己凭借多年的关系，打通了一些一线渠道，做出了比较不错的运营数据。紧接着，像新美互通这样的代理商，帮我们打通了二线三线渠道。其实，部分二三线渠道在看到一线渠道已经在力推你的游戏，它试了试，也觉得数据不错，会花更大的力度去推。

而有时候二三线渠道的爆发，花的力度会比一线渠道还要大，毕竟一线渠道手上有无数的好游戏，二三线渠道相对更缺好游戏。所以，一个游戏在一线渠道刚开始推广，类似《天朝小将》的策略，做了一个比较不错的样本，然后靠二三线渠道的深度挖掘，深度合作。我们和新美互通合作后，开了好几个专区，每一个专区是单跟这个渠道合作，开一套独立的服务器，这个渠道会投入大量的推广力度，有时候效果会超过一线渠道。

这样，我们在二三线渠道可以赚到更多的钱，在一线渠道还可以打名声，因为一线渠道不可能永久推下去。这样我们就找到了一个比较好的配合点。

目前，《天朝小将》在一线渠道和二三线渠道的流水各占一半，而收入的潜力反倒是在二三线渠道。

二、多家游戏联运平台的玩家群差异

360、腾讯未来是最大的二个联运渠道，是要抱好的二条大腿。

QQ游戏平台：用户由QQ、QQ空间积攒起来，比较理性，安静一些;整体低端却不杂乱，多是小白用户，玩重度游戏的少一点;手机性能相对低，在意流量。这是特点比较明显和稳定的一个群体。所以，在腾讯运营的数据比较稳定，没有太大变化，也不用费太大力气。

360游戏中心：用户量比腾讯的用户要大，但是构成很杂，有很重度的用户，也有根本不玩游戏的用户，导进来后，说不清是否要用同一种策略去对待。但总体来说，360用户质量还不错，中上水平，而且付费能力很强，手机性能普遍比腾讯要强。比如《王者之剑》、《时空猎人》在360推的很猛。

当乐游戏中心：人少，但是质量好，适合做些游戏测试。

小米游戏中心：适合精耕细作，就那么点粉丝，因而每个用户都要产生，它们只代理S级产品。

只有了解渠道，联运游戏才能出来效果，两边配合不上，也没用!