重塑渠道建平台 游戏企业手游时代新玩法

重塑渠道建立新平台，已成为手游时代游戏企业不得不开展的战略。一方面，渠道商已经蚕食了其利润空间；另一方面，游戏企业希望在手游时代掌握更多主动权，打造出更多更好更利于推广的精品游戏。

端游时代，游戏企业与渠道商的分成比例为7∶3、6∶4甚至5∶5。到了手游时代，这一分成比例仍然在延续，已严重影响到游戏企业的利润空间，游戏企业迫切需要改变这种局面。最近，盛大游戏推出了“G家”平台，希望通过自身资源建立新平台，重塑新渠道，在手游时代加速精品化运营新路线。无独有偶，蓝港在线也于近日祭出一系列组合拳，希望摆脱在游戏推广方面对渠道商的依赖。

重塑渠道建立新平台，已成为手游时代游戏企业不得不开展的战略。一方面，渠道商已经蚕食了其利润空间；另一方面，游戏企业希望在手游时代掌握更多主动权，打造出更多更好更利于推广的精品游戏。

重塑渠道

“目前的手游市场仍处于野蛮成长的初级阶段，早期因准入门槛较低而导致市场充斥着大量同质化严重的产品，严重影响了行业未来的发展。”盛大游戏首席执行官张向东对当前的手游市场做出上述评价。他认为，大量同质化产品的出现源于渠道的把关不严。

据了解，一款游戏最终要送达到玩家手里，必须经过多重渠道的推广，而目前除了奇虎360、91无线等较大的分发渠道外，还有酷玩、迅雷、51wan等上百个大大小小的分发渠道。游戏企业必须尽量接触到更多的渠道资源，才能够更好地推广一款游戏。正因为如此，很多游戏企业在推广新游戏时都会被弄得焦头烂额。尤其是那些掌握渠道资源不是很多的游戏企业，通常会挨个上门拜访，用诚意、合作、金钱等手段促使渠道商推广自己的游戏。

受渠道“压迫”已成为游戏企业的一块心病。为重塑渠道，盛大游戏推出了“G家”平台。该平台除保障盛大游戏自身产品的运营推广外，还帮助其他游戏企业去做推广，从而省下游戏企业在推广方面花费的时间，让其专心研发更多高品质的游戏。

“这一策略越过了渠道商，由游戏企业掌握渠道，这也考量一个游戏企业的自由品牌、市场和运营能力。”易观国际分析师薛永峰表示。

在手游时代迫切希望重塑渠道的还有蓝港在线的创始人王峰，最近蓝港在线的新作手游《王者之剑》上线并成为热点话题。成为话题的原因不仅仅是因为该款游戏好玩，更多的是因为《王者之剑》正在进行重塑渠道方面的探索。

王峰的做法是，在手游时代，拿出之前本应与140多家渠道商合作的钱去做各种类型的推广，摆脱对渠道的依赖，打响自身品牌，跳出渠道的包围直接从外围拉玩家。

在王峰看来，整个手游的生态系统可以分为三层，一是游戏内容提供商，二是发行商，三是平台。“蓝港在线今年下决心要参与到发行的争夺之中”。

此外，为解决游戏企业难以获得渠道资源的问题，上方网最近开始整合渠道资源，并联合移动渠道、移动游戏开发商、终端厂商、支付企业和移动产业链上的企业共同发起成立移动游戏联盟，以促进移动游戏开发企业与渠道、渠道与渠道之间的高端、跨界合作。

祭出平台化战略

重塑渠道的最终目的是为了建立自己的平台，掌握话语权。从盛大游戏的“G家”平台就可以看出端倪。

实际上，在此前推广新款手游《扩散性百万亚瑟王》时，盛大游戏就没有与渠道商合作，而是通过自己的平台、品牌去做推广。此次推出平台化战略更透露出盛大游戏把控游戏全产业链的野心。

不光盛大游戏有此野心，包括腾讯、网易、九城、完美世界等在内的游戏巨头也都有此野心，因为做出一个平台即是建立了以自身为核心的生态价值链，只要这个平台的分成体系、支撑体系等比较完善，就能够吸引更多游戏企业的加入，而这是一本万利的事情。

此外，做平台也是游戏企业不得不为的事情。因为在当前的游戏时代，自研出一款游戏并能够“一炮打响”需要动用很多资源，已成为一件难事。一方面自研游戏的时间比较长，一旦错过就很难再拉回玩家的心；另一方面推广游戏也是一件费时费力的事情，这便是目前诸多游戏企业转型做平台的原因。

实际上，一个好的手机游戏平台会贯穿整个生态链，对于游戏开发商而言，好的平台在产品的前期可以持续提供优质的资源，包括政策支持、推广支持、分成比例等。

不过，并非所有的游戏公司都能做成平台，这也不符合现实，毕竟能够做平台的游戏企业都是那些资本量大、资源广、品牌效应高的公司，这成了考量游戏公司的重要因素。